7月22日青島凱能鍋爐電商部參加了全網(wǎng)營銷--打造電商賺錢系統(tǒng)的培訓(xùn)，此次培訓(xùn)由資深講師黃圣陶主講，通過一天的培訓(xùn)，我對電商的模式和發(fā)展趨勢有了一個基本的了解。

21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。電子商務(wù)最終要回歸商務(wù)本身，電子商務(wù)只是一種形式一種手段。做事、做勢，電子商務(wù)是一種趨勢，我們?yōu)槭裁床豁槃荻鵀槟?。產(chǎn)品和服務(wù)依然是重要的。03-05年是建網(wǎng)站的時期，07-11年是互聯(lián)網(wǎng)流量的紅利時代，這幾年微信很火。

黃老師分三個板塊介紹全網(wǎng)營銷：

一、互聯(lián)網(wǎng)帶給中小企業(yè)的危與機(jī)。視角1：人民幣的變化折射出經(jīng)濟(jì)的變化。產(chǎn)品本身無利潤，有了品牌、口碑、靈魂才能賺錢。實(shí)體店很多會被關(guān)閉掉，因?yàn)槭艿交ヂ?lián)網(wǎng)的沖擊。未來互聯(lián)網(wǎng)的趨勢：買青菜、買水，網(wǎng)上的東西會更好?？崭稌刮磥淼幕ヂ?lián)網(wǎng)更精彩。實(shí)體店朝著體驗(yàn)店的方向發(fā)展。體驗(yàn)店讓偶然變?yōu)楸厝?，通過微信、網(wǎng)址的傳播給更多的人。視角2、網(wǎng)民規(guī)模將決定互聯(lián)網(wǎng)的價值。中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破6個億。中國的手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模占網(wǎng)民比例的81%。智能移動終端的發(fā)展將促使互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民進(jìn)入快速增長期。視角三：應(yīng)用行業(yè)：網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)零售、網(wǎng)絡(luò)品牌。在未來，實(shí)體店，中間商會逐漸消失。百度推廣、關(guān)鍵詞的推廣很貴，尋求其他通道是必然，而互聯(lián)網(wǎng)上的廣告很多都是免費(fèi)的?；ヂ?lián)網(wǎng)成中小企業(yè)營銷的渠道。2014年網(wǎng)絡(luò)營銷排在前五名的是：淘寶、百度、騰訊、阿里巴巴、中央電視臺。2014年商品的零售總額突破了1.93億而總額是10億，而8.07億都是網(wǎng)絡(luò)交易。視角四：傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)困難多：“上網(wǎng)找死、不上網(wǎng)等死”“從哪入手，網(wǎng)站？商城？微商城？平臺？”“投入大，風(fēng)險(xiǎn)大”傳統(tǒng)企業(yè)觸摸的必經(jīng)之路搜索營銷到阿里巴巴再到淘寶/微淘。搜索營銷又包括百度、谷歌、一淘、360、雅虎、搜狐，通過建網(wǎng)站和推廣企業(yè)產(chǎn)品，也就是我們說的B2B。阿里巴巴又分為外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)。以批發(fā)為主，接訂單、分銷。兩大模式：B2B2C\B2C2C。淘寶就是集市、天貓。通過零售打造品牌。

二、網(wǎng)站就是企業(yè)網(wǎng)上的公司。很多企業(yè)都有網(wǎng)站，但90%以上都是死網(wǎng)站。中小企業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)狀面臨八大問題，網(wǎng)頁的首頁要多字少圖，分頁面要少字多圖。發(fā)資訊加入關(guān)鍵詞，及時更新信息保持活躍度，把電話號碼放在產(chǎn)品圖片旁邊更有利于銷售。網(wǎng)站的外在形象簡陋、華而不實(shí)、過于個性都是不可取的。網(wǎng)站首先是做給搜索引擎看的然后才是做給客戶看的最后才是做給老板看的。網(wǎng)站內(nèi)容是效果型網(wǎng)站之根本，要體現(xiàn)行業(yè)內(nèi)專業(yè)性，給客戶提供有需要有價值的內(nèi)容。網(wǎng)站較大的客戶是搜索引擎。在一些有名的網(wǎng)站可以增加公司網(wǎng)站的連接，及外鏈。體現(xiàn)公司網(wǎng)站專業(yè)性的方法很多：一是用歷史塑造專業(yè)。二是用專業(yè)證書證明專業(yè)。三是教育客戶，以客戶為導(dǎo)向，想客戶所想。網(wǎng)絡(luò)營銷的方式：三句話不離本行。網(wǎng)站要塑造網(wǎng)絡(luò)營銷的氛圍。

三、新形勢下，企業(yè)如何開展電子商務(wù)。公司一定要有自己的品牌。自己的產(chǎn)品，自己的風(fēng)格，這樣他才有靈魂。沒有自己的設(shè)計(jì)，自己的風(fēng)格，靠別人來加工，算不上是擁有自己品牌的公司。專業(yè)的人做專業(yè)的事，社會分工越來越細(xì)。在中間環(huán)節(jié)沒有消失之前，可以給我們做宣傳。發(fā)展分銷商，前期把利潤讓給經(jīng)銷商，只賺品牌（有口皆碑才是品牌），后期才賺利潤。老板要營造一個氛圍，這個氛圍就是企業(yè)文化。整頓價格：建立自己的官方商城統(tǒng)一價格、搭建自己的系統(tǒng)，清楚知道經(jīng)銷商的出售價格，及什么時間賣的。

   電子商務(wù)——學(xué)無止境